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北京11选5注册亚马逊怎么选品
行业动态 / 2020-01-04 21:56

  

亚马逊怎么选品

  而在分析师们看来,Shopify的市场份额可能在五年内增长两倍,达到9%左右,最终能与亚马逊今年第一季度的销售额相匹敌。而从亚马逊在海内外都进行了大量投资的情况来看,也表明Shopify的成长,让亚马逊产生了忌惮。

  综上来看,在多重利好因素的作用之下,也就不难理解Shopify能在过去的一年里实现高增幅的现象了。在美股研究社看来,Shopify股市的表现是乐观的一面,但也存在不少的挑战。在未来5G+AI技术的加持下,也会给电商平台们带来新一轮的洗牌。同时,想要挑战亚马逊也不会那么容易。

  千象盒子科技仓储(深圳)有限公司,简称千象盒子,是一家致力于为跨境电商提供专业的西班牙仓储,一件代发等一站式服务的公司,初创团队在传统物流和货运行业拥有超过8年的行业经验。

  初入亚马逊的小白,刨除富二代、拆二代、官二代,基本上来讲资金实力都不太雄厚,这就需要从节省成本的角度考虑,尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道,现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国的价格在32元左右,如果重量太大,成本会急剧飙升。有些人可能会说那我可以走海运啊,是的,海运有美森快船和盐田慢船,还有其他成本低廉的运输方式,但是价格是和时效呈正比例关系的,你有没有想过海运的周期有多长?那意味着你现在投入1万元,可能要过60天左右的时间才会回来,中间你还要不断的投入进行补货,再加上其他各项支出,你的资金链将会承担相当大的压力,资金链一旦断裂,你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。

  敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些可以走敏感货的头程去操作,所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本,而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素,这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对你的信心造成打击。

  我们都知道,亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的买家开放,还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类,亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品,类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些,小白应该果断进入这些领域,我的观点不是反对小白进入这些类目,我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入,那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

  有句俗话说得好,一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓,当然,有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱,他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模,最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市,然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白,我们做amazon是想赚钱的,如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下,有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金,如果你的产品售价过低、利润不高,那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

  亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年,亚马逊自营的产品类目也越来越多,这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强,基本处于行业垄断地位,如果你进入到这种类目进行竞争,结局常常会非常凄惨。想象一下,你的新产品review都还只是个位数,而你的竞争对手review已经2000+了,这样的差距不是你短时间内可以解决掉,而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹,进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力,但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒,找一些蓝海小类目,一样可以过得很滋润。

  简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小,如果连小类目bestseller每天都只有5个销量,那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到,之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存,进而推测每天的大致销量,不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了,现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法,费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用,其实各有利弊,看自己的具体需求。如果你实在不知道怎么选择选品软件,那我只能告诉你去问度娘了。

  在listing页面都有一个bestseller排名,上面是大类目排名,也就是亚马逊的一级类目排名,下面还会有一个或多个小类目排名,通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的,而且每个小时会重新计算一次,这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况,但是更要关注大类的排名情况,举个例子,有些产品在小类目排名前三,但是在大类目排名30000+之外,这就说明这个产品的市场容量很小,不适宜进入这种类目。

  拿亚马逊美国站为例,美国每年有很多的节日,万圣节、圣诞节、感恩节等等,选品应尽量避开这些季节类的产品,因为一旦该季节过去,产品势必会出现滞销,到时候长期仓储费会压得你喘不过气来,要么花钱销毁,要么花钱挪到海外仓,等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品,尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售,把选品失误的风险降到最低。

  众所周知,美国对知识产权的保护非常严厉,简直到了苛刻的程度,如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字,那么你的listing不但面临被删除的命运,你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况,避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

  选品是亚马逊的一个很宏大的话题,可能连续说上三天三夜也说不完。今天还有其他工作要做,就暂时跟大家谈到这里。后续我还会抽出时间继续讨论关于小白卖家选品的话题,希望大家继续关注纽约客。让我们一起努力,争取让更多的中国品牌闪耀在大美利坚~!

  对于新手卖家,爆品思路可以说是既常规又通用的一种思维。没吃过猪肉还没见过猪跑?那些在平台上卖的好的“爆品”都可以成为选择的对象。亚马逊平台的Best Seller页面和Most Wish For中都隐藏着卖家需要的“信息”,卖家可以在这些“爆品”中寻找销量佳,且还有发展空间的产品。

  除此之外,爆品还可以从谷歌趋势上搜寻热点不断上升的产品,以及站外平台,如 Facebook、Twitter、instagram这些视频网站上发现“新爆品”。此外,明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品,如“独轮车”就是由当红明星贾斯汀·比伯在个人社交网站发布的一段表演视频引爆而在那一年卖得异常火爆。

  切入点:观察这些产品的review,特别注意中评差评,比如某款产品买家反馈不防水,线容易断等缺陷。卖家则可以抓住机会弥补缺点,这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。

  深耕思维适合拥有自建工厂或者工厂资源的拥有者,工厂卖家经营品类单一,但充分掌握着产品制造、成本和原材料资源。他们对产品了解比较专业,具有深耕品类的条件。

  卖家们需明白一点,亚马逊是重产品轻店铺的,平台希望卖家为消费者带来优质的产品的基础上再优化一个店铺的经营。工厂卖家即使产品单一,但是在质量把控和优化调整效率上具有明显优势,可以不断满足对产品要求更高的消费者。

  切入点:了解消费者的痛点,利用工厂资源不断去优化产品,并提高生产和设计优化的能力。

  爆品思路可能要不断寻找新的增长点的产品,深耕产品思路则需要不断给自己产品更新迭代。

  功能延伸法,适合品类(3C 电子、手机配件、户外用品等)

  款式延伸法,适合品类(包包、美发、美甲、服装、首饰等)

  地域和文化性:不同地域的人群消费产品和习惯有差异,产品开发员应该及时了解市场的流行趋势、民俗文化、气候特征等;

  地理位置造成的差异:由于地球南北半球时令相反,相应的习俗也是差异较大,例如:在国内销售羽绒服类冬季产品,会受到季节的约束,但是从事跨境交易,永远可以找到是冬天的地方来销售产品。

  流行趋势的更迭差异:在商品的产地,流行总是超前于商品的消费区,因为产地开始生产新的产品后,要通过分销商进入消费区,而且大批量的货物运输速度也相对较慢。

  产品规格差异:我们经常听说欧标,美标,中国国家标准,也就是说因为经济文化等差异,各国都有自己的规格体系,所以要熟知当地规则,推出不同型号规格的产品。

  有亚马逊的问题也可以找我一起学习交流本回答被提问者采纳已赞过已踩过你对这个回答的评价是?评论收起匿名用户

  一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够充分的了解,大到店铺的资金状况,小到每个listing的细节,只有在了解店铺的情况下,卖家才能明确自己的选品需要。

  大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同,每个大的市场都可以被分割为许多个小市场,这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同,卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场,这个过程同样是复杂的。